眾所周知，擴(kuò)展OEM市場(chǎng)是羅克韋爾自動(dòng)化的一項(xiàng)重要全球戰(zhàn)略。近年來(lái)，隨著新興市場(chǎng)需求的迅速擴(kuò)大，OEM市場(chǎng)在羅克韋爾自動(dòng)化的戰(zhàn)略布局中擁有著舉足輕重的地位。為了幫助OEM廠商縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，提高產(chǎn)品性能及品牌競(jìng)爭(zhēng)力，羅克韋爾自動(dòng)化憑借其集成架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，推出了面向OEM客戶的中型系統(tǒng)。

作為中型系統(tǒng)的重要組成部分，羅克韋爾自動(dòng)化新一代緊湊型全功能變頻器PowerFlex525隨之應(yīng)運(yùn)而生。“作為羅克韋爾自動(dòng)化首款新一代緊湊型變頻器，PowerFlex 525 可以說(shuō)是我們?cè)趶V泛而深入地了解客戶應(yīng)用之后，順應(yīng)市場(chǎng)需求而推出的一款高性價(jià)比交流變頻器。” 羅克韋爾自動(dòng)化元器件級(jí)變頻器業(yè)務(wù)經(jīng)理唐存德（Dennis Tang）評(píng)價(jià)道。唐在羅克韋爾自動(dòng)化已經(jīng)工作了19年，目前主要負(fù)責(zé)PowerFlex525在全球市場(chǎng)的銷售和推廣工作。

羅克韋爾自動(dòng)化元器件級(jí)變頻器業(yè)務(wù)經(jīng)理唐存德

在唐存德看來(lái)，PowerFlex 525是一款符合OEM機(jī)器制造商今后五年應(yīng)用需求的新一代變頻器，可以極大幫助客戶節(jié)約成本，同時(shí)最大程度發(fā)揮系統(tǒng)性能及縮短機(jī)器設(shè)計(jì)和交付時(shí)間。

傾聽用戶聲音 瞄準(zhǔn)應(yīng)用需求

“Listen、Think、Solve”(傾聽、傾心、傾力)是羅克韋爾自動(dòng)化的企業(yè)文化，事實(shí)上，羅克韋爾自動(dòng)化一直將傾聽客戶聲音踐行到每一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，PowerFlex 525的問(wèn)世，同樣如此。

“我們內(nèi)部有一個(gè)流行說(shuō)法叫做VOC（客戶的聲音）。為了傾聽客戶的聲音，我們真的是幾乎跑遍全世界，與我們大大小小的客戶、甚至一些潛在的客戶，進(jìn)行面對(duì)面的溝通。”唐存德說(shuō)道，“我們?cè)儐?wèn)他們對(duì)小型變頻器的要求，對(duì)設(shè)備應(yīng)用的看法，甚至是五年后的應(yīng)用想法和要求。”

在PowerFlex 525的的開發(fā)過(guò)程中，唐存德他們走訪客戶的成果就是：收集了包括大陸客戶在內(nèi)的近四百家客戶的三千多份意見(jiàn)和應(yīng)用需求。 “這樣我們才能知道市場(chǎng)真正的需求是什么。比如，目前很多的客戶想要一種控制更靈活、通信更可靠、調(diào)試更簡(jiǎn)便的變頻器，PowerFlex 525正是順應(yīng)客戶的這些需求而打造。”

不但如此，在產(chǎn)品開發(fā)完成之后，羅克韋爾自動(dòng)化會(huì)再回頭跟客戶溝通，為客戶提供測(cè)試版的產(chǎn)品試用，獲取客戶的反饋，從而進(jìn)一步完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能。 “從目前的銷售結(jié)果來(lái)看，PowerFlex 525的業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)，可以說(shuō)大獲成功，真正地適應(yīng)了客戶的需求。”唐存德說(shuō)道。

作為PowerFlex 520系列的首款產(chǎn)品，PowerFlex 525的成功，也讓唐存德對(duì)該系列的后續(xù)產(chǎn)品信心滿滿。“基本上，明年中整個(gè)系列所有三款產(chǎn)品將全部面世。”他透露。

以提升客戶成本效益為核心

一直以來(lái)，面對(duì)愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，OEM機(jī)器設(shè)備制造商和終端用戶始終在尋找一種總擁有成本低、資本投資回報(bào)周期短的自動(dòng)化設(shè)備。 PowerFlex 525 交流變頻器憑借更多的電機(jī)控制選件、靈活的編程工具以及高級(jí)通信、安全和節(jié)能選件，讓這一難題迎刃而解。

相對(duì)于PowerFlex 755等工程級(jí)變頻器，PowerFlex 525是以提升客戶的成本效益為核心，讓客戶可以用較低的成本，擁有靈活、易用、可靠的設(shè)備和系統(tǒng)。

事實(shí)上，PowerFlex 525的眾多特點(diǎn)，處處可體現(xiàn)出為客戶成本效益帶來(lái)的好處。

比如，PowerFlex 525 采用模塊化設(shè)計(jì)，具有嵌入式 EtherNet/IP以太網(wǎng)通訊，內(nèi)置安全，并支持USB 編程。“模塊化設(shè)計(jì)是很方便的，一旦這個(gè)設(shè)備發(fā)生了故障，客戶可以單獨(dú)替換該模塊，無(wú)需使整個(gè)系統(tǒng)停機(jī)。而且控制模塊獨(dú)立于功率模塊，配置和安裝可以同步進(jìn)行，縮短了調(diào)試時(shí)間。此外，變頻器采用基于標(biāo)準(zhǔn)USB 連接設(shè)置參數(shù)，因而配置期間甚至無(wú)需連接主電源，變頻器與編程工具之間的通信也無(wú)需使用特殊的適配器。”唐存德闡釋道，“這樣帶來(lái)的好處就是顯著降低安裝和調(diào)試的成本。”

在節(jié)能方面，PowerFlex 525的節(jié)能模式可監(jiān)視應(yīng)用的電流需求并自動(dòng)優(yōu)化運(yùn)行參數(shù)，從而降低電機(jī)能耗。

在中國(guó)市場(chǎng)，一些OEM客戶對(duì)成本控制要求更高，針對(duì)這個(gè)情況，羅克韋爾自動(dòng)化同樣有著靈活的應(yīng)對(duì)策略。唐存德說(shuō)：“在走訪中，一些客戶提出‘這個(gè)產(chǎn)品非常好，但是我現(xiàn)在不需要通訊，所以對(duì)以太網(wǎng)沒(méi)有什么要求，我的安全要求也沒(méi)有很高。’為此，我們的下一個(gè)后續(xù)產(chǎn)品，會(huì)將以太網(wǎng)、內(nèi)置安全剝離，進(jìn)一步降低客戶的成本，這也印證了我們傾聽用戶聲音、滿足客戶需求的思路。”

相信，隨著羅克韋爾自動(dòng)化PowerFlex 520系列變頻器后續(xù)產(chǎn)品的不斷豐富和完善， OEM制造商和眾多終端用戶將會(huì)得到統(tǒng)一高效、性價(jià)比更高的解決方案，而羅克韋爾自動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)也將由傳統(tǒng)高端市場(chǎng)延伸到更為廣闊的中端市場(chǎng)。