在工控領域，低壓變頻一直是我們關注的焦點。這幾年，中國變頻器市場的開拓，愈趨激烈，這其中，低壓市場的非常態競爭、本土廠商與國外廠商在產品線上的延伸與服務上的優化，都成為低壓變頻器市場變化的主要動因。

而單從國內廠商與國外廠商比對來看。我們發現差距依然明顯：現在幾乎所有國際知名工控廠家，都依靠較完善的產品線占據著市場。

這幾年，雖然國內不少變頻器廠家已察覺到這一趨勢，但向系統集成真正邁進的企業卻屈指可數。

本期《控制與傳動》采訪的四方電氣給我們帶來好消息：四方電氣將向伺服、PLC領域延伸 ，并加強項目型市場的突破，完成系統集成研發與應用能力的建設。

事實上，在年初時，《控制與傳動》已對四方電氣總經理余功軍博士進行過采訪，當時印象深刻的是四方電氣對于高端市場的突破與滲透。在年中時，我們又對四方電氣制造中心進行過一次走訪，我們了解到一個專注生產科學與精細管理的四方。而在將近年尾的現在，我們再次走進四方電氣，這不僅像是對四方電氣這一年的總結，倒更像是一個新的開端。

四方電氣副總經理李曉峰也從他的角度向我們呈現了一個充滿朝氣的、非常健康的、有著堅定信念與縝密規劃的魅力四方。

變頻貴族的“新進化”

四方總部

四方電氣在發展過程中歷經三次蛻變：2004年四方電氣成立，總經理余功軍博士將企業定位為“草根”，那一年四方專注于做產品，打好生存保衛戰；05年盈利，產品在市場上有一定知名度與覆蓋面；06年在市場上已具有廣泛的知名度；通過穩扎穩打戰略，四方電氣實現了第一階段的成功蛻變。

第二次蛻變從2007年開始，面對日漸成熟的市場體系，四方電氣以戰略性眼光，對中端市場進行攻關部署，并引進ERP企業管理體系，成為國內變頻器行業少數成功上線EPR的企業。

第三次蛻變從2010年開始，四方電氣向高端市場發起進攻，推出一系列高端產品。這也使四方實現從草根到“貴族”的真正蛻變。

經過8年發展，四方電氣目前已經成長為國內最主要的知名變頻器生產廠家之一，年營業額2億元左右，在全國各地設立了近20個駐外辦事機構，并建成年產值5億的生產基地，總營業面積達15000多平方米。產品銷售至全國各地，并遠銷歐美、中東和東南亞等地區。

四方工廠

回顧蛻變過程，李曉峰先生指出四方電氣從低端邁向高端的發展思路是非常理性的：“其一是企業經營角度的迫切需求。其二，近年來，隨著中國國內產業轉型的加速，制造業正面臨著勞動力成本加速攀升困局，工廠自動化控制系統是解決這個問題的良好方法，所有與此潮流符合的產品和技術都將獲得難得的發展機遇。關于此類場合的應用就對變頻器提出了更高的需求，網絡化、智能化、擴展性強和二次應用開發能力強等特點都是這類應用的典型需求。因此，向高端市場進軍是國內變頻器企業的最佳出路。”

要向高端市場進軍，并不只是簡單的高端技術開拓。李曉峰先生表示，高端產品在品質上有更高要求。而一個企業的品質保證體系至少直接涉及到采購、研發和生產制造等幾大部門。換句話說，這是個復雜的管理問題，它需要優秀的人才、先進的管理系統、精良的設備，以及支撐這一切的大筆資金投入。所以它遠比做出一兩款功能強大的產品難的多。

四方電氣近年來為構建這樣一個可靠地體系，可謂是投入巨大。從06年，也就是四方電氣創業的第三個年頭開始，四方電氣便引入了ERP管理平臺。以當時四方的財力和營業額水平都還遠沒有達到上ERP系統的能力和必要，但為了保證供應鏈系統的可靠和有序，四方電氣沒有絲毫猶豫。

從2008年開始，四方電氣還陸續引入了OA辦公自動化系統，HER人力資源管理系統，CRM的客戶關系管理系統，以及PLM產品生命周期管理系統。今年四方電氣又花費800萬重資建設了具有認證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室和環境可靠性試驗室，旨在發現產品中微乎其微的設計缺陷，為產品的安全、可靠與穩定性做好充足保障。這些無疑都為四方電氣成為一個高端產品的供應商奠定了堅實的生產與管理基礎。

在實現高端產品研發生產與市場應用后，變頻器企業又該如何實現下一步發展？

李曉峰先生指出，從目前市場態勢來看，一方面，項目型市場依然被國際一線巨頭企業所占據，而這一份額占據變頻器市場非常大的份額，如何攻堅項目型市場并且取得長足發展是變頻器企業向上發展所需要考慮的。另一方面，產品線的擴大與聯合依然是重要趨勢，在OEM領域，提供傳動解決方案或者成套的OEM電控解決方案，是變頻器企業未來發展的一個趨勢。雖然沒有定量的研究，但是能夠確定同時具備產品與綜合解決方案的廠家，在市場對于資源的占據共享以及客戶忠誠度的提高優勢上是顯而易見的。

今年四方電氣也在這方面進行開拓，不僅加強項目型市場的建設與產品應用，還對伺服、PLC相關產品進行設計研發。這也將成為四方電氣向綜合解決方案集成商“新進化”的開始。預計，伺服產品將在2013年推出，PLC產品也將在2014年前面向市場。